Marcado pela percepção de “patinho feio” do mercado automotivo, o Eclipse Cross 2024 da Mitsubishi enfrentava um desafio colossal num mundo onde a primeira impressão é muitas vezes a que fica. Suas vendas arrastavam-se, e o modelo sofria com o baixo reconhecimento e valorização. Foi então que a Wegence Brasil aceitou a missão de transformar esse cenário. Este é o relato de como uma campanha inovadora não só redefiniu a imagem de um carro na região de Fortaleza/CE, mas também auxilia na história de sucesso da Mito Mitsubishi.
O Desafio Inicial
A Wegence se deparou com um modelo subestimado, cujas vendas e reconhecimento de mercado eram tão baixos quanto o seu status. A missão era clara: aumentar as vendas do Eclipse Cross 2024, mas como mudar a narrativa de um modelo visto até então como o “patinho feio”?
Primeiro, conhecemos o Público
O público-alvo era definido, classes B+ e A, com rendimentos elevados e uma predileção por produtos de alto valor agregado. A agência sabia que precisava falar diretamente aos corações e mentes desses consumidores exigentes, mostrando-lhes o que ainda não viam no Eclipse Cross 2024.
A partir disso, Definimos a Estratégia
A estratégia da Wegence foi meticulosa: destacar o valor agregado do Eclipse Cross, apresentando seus benefícios e o status que o carro poderia proporcionar. Foram adotadas condições especiais de aquisição e redução de precificação para versões específicas, tudo pensado para seduzir e convencer o público-alvo.
Com a Estratégia em mãos, fizemos uma Execução Brilhante
Utilizando uma combinação inteligente de canais offline e online, a campanha ganhou vida. Desde outdoors estrategicamente posicionados até spots de rádio emocionantes e posts dinâmicos em redes sociais, a Wegence criou uma onda de interesse e desejo em torno do Eclipse Cross.
Resultados Impactantes
As vendas dispararam, a procura pelo modelo específico aumentou significativamente, e a Mito Mitsubishi bateu recordes de vendas, pela primeira vez, com conversões oriundas de mídia online. O sucesso foi tão estrondoso que reverberou por toda a empresa, inspirando novas estratégias de marketing e comercial.
A Reação do Público
O feedback do público foi um coro unânime de aprovação. Clientes chegavam à concessionária falando sobre a campanha, evidenciando como a narrativa cuidadosamente construída pela Wegence havia ressonado com eles de forma profunda e significativa.
Lições de Uma História de Sucesso
Este projeto ensinou à Wegence e ao mercado uma lição valiosa: o valor agregado, combinado com condições especiais de aquisição, é uma fórmula de sucesso. Contudo, é essencial equilibrar preço e valor para não diluir a percepção de exclusividade e status.
Olhando para o Futuro
Encorajados pelo sucesso estrondoso, a Wegence e a Mito Mitsubishi já planejam os próximos capítulos dessa história de sucesso. A campanha do Eclipse Cross 2024 não foi apenas uma virada de jogo para um modelo específico, foi uma demonstração de poder e eficácia de uma estratégia de marketing bem orquestrada.
Por fim…
A jornada do Eclipse Cross 2024, de patinho feio a líder de vendas, é uma prova viva de que com a estratégia certa, uma boa história e uma execução impecável, é possível mudar destinos. A Wegence não apenas elevou as vendas e o status do Eclipse Cross, ela redefiniu o que é possível alcançar no mundo competitivo do marketing automotivo. Para empresas buscando inspiração, esta história serve como um lembrete poderoso: nunca subestime o poder de uma grande história.
